שנחאי, ספטמבר 25 , 2023 /PRNewswire/ — הנושא של מפגש Huawei Cloud ב-HUAWEI CONNECT השנה היה “לגדול עם Huawei Cloud: האצת GTM ומכירות עם הטבות מוגדלות”. ז’קלין שי, נשיאת שירות השיווק והמכירות העולמי של Huawei Cloud, הובילה לקוחות ושותפים במצגות מרכזיות תוך שיתוף כמה מההישגים של Huawei Cloud עם השותפים הגלובליים. היא גם הסבירה כמה ממדיניות השותפים העדכנית, יוזמות מכירות משותפות ותוכנית Huawei האצת מכירות שותפים ב-Huawei Cloud.
ז’קלין שי, נשיאת שירות השיווק והמכירות העולמי של Huawei Cloud, מסרה דברי פתיחה, והדגישה כמה מההישגים המשותפים שהשיגו Huawei Cloud עם שותפים גלובליים והביעה את עמדתה של Huawei Cloud בתמיכה בשותפים להשגת הצלחה עסקית. היא אמרה, ” עם החדשנות הטכנולוגית שלנו, Huawei Cloud מובילה את המסע בענן ברחבי העולם. תוכלו ליהנות מגישה ישירה לשירותים החדישים שלנו, כגון דגמי Pangu, בני אדם וירטואליים ו-GaussDB, באמצעות KooVerse בכל עת ובכל מקום. במסגרות הפיתוח החדשות של GoCloud ו-GrowCloud, אנו חולקים הזדמנויות בשוק כאשר אנו חולקים את הטכנולוגיה שלנו כדי לעזור לכם לבנות פתרונות תחרותיים. אנחנו גדלים יחד כשאנחנו מתקדמים ביחד.”
במהלך השנה האחרונה, Huawei Cloud שיתפה פעולה עם שותפים מתחום התוכנה כדי ליצור פתרונות חדשניים ולהרחיב את בסיס הלקוחות שלה ברחבי העולם, ובאמצעות שותפויות עם שותפי אינטגרטור מערכות, Huawei Cloud פיתחה אסטרטגיות דיגיטליזציה לתעשיות שונות וסיפקה פתרונות טרנספורמציה דיגיטלית המותאמים לצרכים של כל לקוח ארגוני. Huawei Cloud ושותפים זכו לתובנות שוק והתמקדו בתרחישים מפולחים בעלי ערך גבוה כדי לשכפל במהירות את שיטות העבודה המומלצות בעולם.
Huawei Cloud תמשיך לספק הכל כשירות ולבנות תשתית ענן גלובלית של שירותי ענן איכותיים הנגישים ל-84 אזורי זמינות ב-30 אזורים ולקוחות ב-170 מדינות וטריטוריות ברחבי העולם. שירותי Huawei Cloud כבר זמינים ללקוחות מטורקיה וסעודיה. בתחום החדשנות הטכנית, Huawei Cloud מציעה דגמי Pangu ספציפיים לתרחישים ולתעשייה כדי להתמודד עם האתגרים המשמעותיים של תעשיות שונות, וליצור סיכויים חדשים לצמיחה של העסקים באמצעות הבינה המלאכותית. לפיתוח מערכת אקולוגית, Huawei Cloud תמיד מייחסת חשיבות רבה לבניית מערכת אקולוגית גלובלית ורשת שותפים איתנה, והוציאה שתי מסגרות שותפים חדשות המתמקדות בכשירות השותפים: GoCloud ו-GrowCloud. השנה, Huawei Cloud תמשיך לשפר את מסגרת פיתוח השותפים ואת מדיניות התמריצים, לשפר את המוצר GTM עבור השותפים ולהגדיל את ההשקעה במכירות משותפות.
במושבו כנשיא מכירות פתרונות הענן של Huawei, מארק צ’ן, נשא נאום שכותרתו “3 פעולות מפתח לחיזוק העסק שלכם בעזרת Huawei Cloud”. לדברי מר צ’ן, Huawei Cloud תמשיך לדבוק בתפיסה של “טכנולוגיות משותפות, הצלחה משותפת” ביחד עם השותפים והיא עומדת להציע ארבע תוכניות האצת מכירות שותפים, שלושה סוגים של תמיכה במכירות שותפים, ועשר הצעות ותמיכת GTM להאצת הצמיחה העסקית של השותפים.
השנה, Huawei Cloud תשחרר ארבע תכניות האצה של המכירות החדשות עבור השותפים שנועדו לעזור להם להפיק רווחים מהיכולות והמשאבים שלהם, כולל מעורבות לקוחות של השותפים (PCE), תכנית האצת המעבר (MAP), תכנית המכירות KooGallery ו- תכנית הנחות תאגידית (EDP).
בנוסף, Huawei Cloud מתכננת לספק שלוש תמיכות למכירות נוספות עבור שותפינו במטרה לשפר עוד יותר את יעילות הפיתוח העסקי שלהם. Huawei Cloud תחזק את שיתוף הפעולה בין PBDs ושותפים בפיתוח לקוחות משותף באופן ספציפי כדי להניע את השקעת המשאבים והיכולות של שני הצדדים. Huawei Cloud שואפת לבנות צוות PSA חזק במטרה לעזור לשותפים לשפר את כישוריהם ולהציע משאבים נוספים לשותפי המכירות בעלי הביצועים הטובים ביותר. Huawei Cloud תבנה מרכזי תמיכה במכירות מרחוק שיסייעו לשותפים לבצע ביעילות עבודות סטנדרטיות, כגון POC, הצעות מחיר ותמיכה טכנית, ולשפר את יעילות המכירות שלהם.
לבסוף, ל-Huawei Cloud יש עשר הצעות חדשות שיושקו עבור השותפים. הצעות אלו מכסות עשרה תרחישי מכירה מרכזיים וכוללות את חבילות המכירות של למעלה מ-20 פתרונות בעלי ערך גבוה, כולל חומרי היכרות, מדריכי מכירות, עיצובי פתרונות טכניים ו-POC. Huawei Cloud תבנה פלטפורמת תמיכה GTM נקודתית עבור השותפים הגלובליים, ותעצים אותם עם הכלים והמשאבים הדרושים כדי לשפר את יכולות ה-GTM שלהם.
בפגישה, ז’קלין שי, נשיאת שירותי השיווק והמכירות העולמיים של Huawei Cloud, מארק צ’ן, נשיא מכירות פתרונות הענן של Huawei, וויליאם דונג, נשיא שיווק הענן של Huawei ודייל צ’ן, מנהל ניהול השותפים העולמי של Huawei Cloud, השיקו במשותף את תוכנית האצת מכירות השותפים ב-Huawei Cloud כדי לעזור לשותפים להתחיל את המסע שלהם לעבר סימביוזה טכנולוגית והצלחה משותפת.
שותפים גלובליים רבים הוזמנו לחלוק את חוויותיהם ולדון בהישגיהם. פסקל ביטרלי, בעל עסק ומנהל מוצר של Orange Business שיתף את הניסיון שלו בפיתוח משותף של לקוחות ותפעול פרויקטים עם Huawei Cloud. הוא הביע את הרעיון שלו לגבי יצירת השפעות חיוביות עם Huawei Cloud מארבעה היבטים: בנייה על הטווח הגלובלי והטיפול המקומי של Orange Business, הנעת חדשנות משותפת, התמקדות בערך העסקי של הלקוחות והעשרת סל הפתרונות.
חוסה לואיס רודריגז, מוביל שירותי ייעוץ וענן של Seidor Chile, שיתף תובנות על המאמצים המשותפים של Seidor Chile ו-Huawei Cloud להרחיב את שוק ה-SAP בצ’ילה. הוא הדגיש את החשיבות של לקיחת סיכונים, למידה מטעויות, התקדמות ובסופו של דבר השגת הצלחה.
ג’ונטאס מאטס, מנהל הטכנולוגיות של Extreme Digital Solutions, הביע את ציפיותיו משיתוף פעולה פורה עם Huawei Cloud. הוא אמר, “אמון היה הגורם המרכזי בהישגים שלנו עד כה, ואנו בטוחים שהוא ימשיך להניע את הצלחתנו בשותפות זו”.
קרייפיץ’ פיצ’פונגסה, המנהל הראשי של Vonosis, שותף הענן הראשון של תאילנד לטכנולוגיות בענן, אמר כי השותפות בין Vonosis ו-Huawei Cloud נמשכת מאז שנת 2018 והיא פורה למדי, והניבה הישגים רבים בהרחבת השווקים העסקיים הקטנים והבינוניים באזורים מקומיים וטיפוח מערכת אקולוגית חזקה. פיצ’פונגסה הוסיף שהשותפות החזקה היא המכשיר בהשגת ההצלחה.
אנדרי אבראו, המנכ”ל של MV חברת המידע הרפואי הגדולה ביותר בברזיל, אמר,” עם Huawei Cloud, משרד הבריאות יכול לספק שירותי בריאות מצוינים כשירות לחולים, לרופאים, לבתי חולים ולשחקנים אחרים באזור אמריקה הלטינית.”
לבסוף, ויקטור וואנג, מנהל המוצר והטכנולוגיה של Great China, Axxonsoft, אחת מחברות תוכנת וידאו הבינה המלאכותית המובילות בעולם, אמר שבניית פלטפורמת VSaaS לניתוח וידאו מהשורה הראשונה המבוססת על יכולות Huawei Cloud IaaS ושל הבינה המלאכותית יכולה לשרת טוב יותר את לקוחות התעשייה הכוללים ריבוי סניפים ואתרים מרובים, כגון מלונות קמעונאיים, פיקוח הטמעות מבוזרות, ניהול מאוחד מבוסס אינטרנט וחדשנות הבינה המלאכותית.
בשנים הקרובות, Huawei Cloud תמשיך לשפר את מדיניות השותפים הגלובלית ולפתח את היכולות החיוניות למערכת האקולוגית באמצעות חדשנות טכנולוגית מתמשכת כאשר הם עוזרים לשותפים לנצל את החוזקות שלהם ולהפיק רווחים מהיכולות שלהם. בנוסף, Huawei Cloud תגביר את התמיכה ב-GTM ותגדיל את השקעות במכירות המשותפות כדי לטפח את הצמיחה של עסקים שותפים גלובליים.
צילום – https://mma.prnewswire.com/media/2218703/image_845932_47791175.jpg
צילום – https://mma.prnewswire.com/media/2218741/image_845932_47791303.jpg
צילום – https://mma.prnewswire.com/media/2218742/image_845932_47791410.jpg
איש קשר: לבנדה וואנג, lavanda.wang@huawei.com
